時(shí)間：2015-06-28 00:00:00 來(lái)源：IT貓撲網(wǎng) 作者：網(wǎng)管聯(lián)盟 我要評(píng)論(0)
短短兩年時(shí)間，年?duì)I收從7億美金一躍增至19億，VMware用技術(shù)和市場(chǎng)再次證明了其在虛擬化市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊地位。今天，正當(dāng)虛擬化正如火如荼之際，我們發(fā)現(xiàn)，VMware將觸角伸進(jìn)了又一個(gè)熱門(mén)領(lǐng)域（技術(shù)）-云計(jì)算。VMware大中華區(qū)總裁宋家瑜對(duì)此表示，VMware做云計(jì)算，是水到渠成、順理成章之事。
成績(jī)背后是良性虛擬化生態(tài)圈
VMware大中華區(qū)總裁宋家瑜認(rèn)為，優(yōu)異的解決方案及其服務(wù)、強(qiáng)大的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，以及持續(xù)核心市場(chǎng)滲透能力，是VMware在中國(guó)市場(chǎng)取得輝煌成績(jī)的支撐性因素。
而剛剛就任VMware亞太區(qū)總經(jīng)理一職的Andrew Dutton也表示，"中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于VMware的發(fā)展而言至關(guān)重要。" 他說(shuō)"作為一個(gè)生意人來(lái)說(shuō)，對(duì)于亞太區(qū)每一個(gè)國(guó)家都應(yīng)該給與相應(yīng)的關(guān)注，但是，對(duì)于一些有巨大機(jī)遇的國(guó)家，特別是像大中華區(qū)，我們看到有非常大的機(jī)會(huì)。所以在人員和基礎(chǔ)設(shè)施的諸多方面都會(huì)給予傾斜。"但同時(shí)他也指出，"重視中國(guó)市場(chǎng)，并不代表我們對(duì)亞太區(qū)其他的國(guó)家不給予相應(yīng)的支持。VMware公司將持續(xù)加強(qiáng)對(duì)中國(guó)和其他高速發(fā)展的亞太區(qū)市場(chǎng)的投資。"
據(jù)了解，VMware在中國(guó)的合作伙伴數(shù)量從2007年的100多家發(fā)展到現(xiàn)在的超過(guò)1000家，吸引了曙光、浪潮、聯(lián)想、東軟等國(guó)內(nèi)實(shí)力強(qiáng)大的合作伙伴，同時(shí)VMware也把與EMC、HP、IBM、Intel、NetApp等領(lǐng)先廠商的全球戰(zhàn)略合作關(guān)系延展到了中國(guó)市場(chǎng)。
有了產(chǎn)品和渠道、更需要有承載產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最終用戶(hù)，在對(duì)用戶(hù)的理解和把握上，VMware表現(xiàn)出了同本土化廠商一樣敏銳的眼光。在談到如何進(jìn)入中低端市場(chǎng)時(shí)，Andrew告訴記者， VMware帶給客戶(hù)價(jià)值，對(duì)于大客戶(hù)和小企業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)值曲線是非常類(lèi)似的，不僅僅是說(shuō)在成本上非常節(jié)約，在安全性、靈活性、節(jié)能等等方面都很相似。目前來(lái)說(shuō)，VMware主要價(jià)值是通過(guò)合作伙伴，對(duì)大的客戶(hù)實(shí)施虛擬化來(lái)實(shí)現(xiàn)的。"同樣，我們也可以通過(guò)打包的形式，把我們的產(chǎn)品通過(guò)合作伙伴很快的傳遞到中小型客戶(hù)那里。這種情況除了來(lái)中國(guó)以外，整個(gè)亞太以及美國(guó)，歐洲等都是一個(gè)快速的增長(zhǎng)"對(duì)此，Andrew信心十足。
而對(duì)于VMware大中華區(qū)的領(lǐng)軍人物宋家瑜來(lái)說(shuō)，對(duì)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)市場(chǎng)的理解更為深刻，他表示：對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，IT投入是成本導(dǎo)向型的，VMware會(huì)在價(jià)格政策上給與考慮。比如對(duì)教育。但他同時(shí)也對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)給出建議，那就是中小企業(yè)不會(huì)永遠(yuǎn)恒小，在做規(guī)劃之初時(shí)應(yīng)該對(duì)未來(lái)有所考慮，VMware及其合作伙伴，會(huì)給他們一個(gè)很好的完整解決方案，這個(gè)方案不但是滿足今天的需要，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講未來(lái)一段時(shí)間，也會(huì)有所裨益。
實(shí)際上，在VMware的客戶(hù)群體中，既有大型企業(yè)也有中小企業(yè)，據(jù)了解，包括中國(guó)人壽、水利部水文局、通用電氣醫(yī)療集團(tuán)、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、趨勢(shì)科技、用友偉庫(kù)網(wǎng)等都是VMware在中國(guó)的客戶(hù)。
就虛擬化產(chǎn)品而言，VMware在服務(wù)器虛擬化市場(chǎng)毋庸置疑，而在桌面虛擬化方面，略顯不足。對(duì)此，Andrew有他自己的看法，"桌面虛擬化在亞太市場(chǎng)的滲透率還不足1%，因此對(duì)VMware來(lái)講有無(wú)限的可能性。VMware近期的一系列活動(dòng)也都是針對(duì)于桌面虛擬化的。在桌面的市場(chǎng)上，VMware有很好的產(chǎn)品，而且很快就會(huì)本地化"。
而宋家瑜更是直言不諱：在桌面虛擬化方面，VMware今年第一季度的桌面訂單已經(jīng)超過(guò)去年全年的訂單數(shù)量。"我們的目標(biāo)是比去年增長(zhǎng)20倍！"
VMware云計(jì)算? 虛擬化的自然演進(jìn)
VMware在向人們解釋這樣一個(gè)問(wèn)題：今天的虛擬化可以用來(lái)進(jìn)行服務(wù)器整合，提高系統(tǒng)資源利用率，提高管理靈活性，節(jié)省服務(wù)器空間和電耗成本，但下一步的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是什么？VMware的答案是：云計(jì)算。
宋家瑜告訴記者，起初，一種慣用的模式是"一個(gè)應(yīng)用占據(jù)一臺(tái)物理服務(wù)器"，虛擬化出現(xiàn)之后，可以讓"一臺(tái)物理服務(wù)器虛擬成多個(gè)系統(tǒng)讓多個(gè)應(yīng)用分享"，隨著服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用軟件等資源都虛擬之后，企業(yè)的整個(gè)數(shù)據(jù)中心就變成了可以動(dòng)態(tài)調(diào)配的資源池，并進(jìn)一步形成了"內(nèi)部云"；再后來(lái)企業(yè)內(nèi)部云和外部云聯(lián)合起來(lái)，形成更大的資源池，分享給外面更多的人使用。最終你可以通過(guò)種種終端設(shè)備隨時(shí)隨地接入云，根據(jù)使用量來(lái)付費(fèi)。
而VMware展現(xiàn)的這個(gè)愿景的基礎(chǔ)架構(gòu)，正是其利用云計(jì)算技術(shù)創(chuàng)建的虛擬數(shù)據(jù)中心操作系統(tǒng)--VDC-OS。
據(jù)了解，VDC-OS從三個(gè)方面對(duì)虛擬基礎(chǔ)架構(gòu)進(jìn)行了擴(kuò)展。
首先，它提供了一組基礎(chǔ)架構(gòu)服務(wù)（稱(chēng)為Infrastructure vServices），可以將服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)無(wú)縫聚合為"按需使用"云資源池，并將其分配給最需要它們的應(yīng)用程序。
其次，它提供了一組應(yīng)用程序服務(wù)（稱(chēng)為Application vServices），可以充分確保所有應(yīng)用程序的可用性、安全性和擴(kuò)展性保持在合適的級(jí)別，無(wú)論這些應(yīng)用程序是針對(duì)哪些操作系統(tǒng)、開(kāi)發(fā)框架或架構(gòu)所設(shè)計(jì)運(yùn)行。
最后，VDC-OS 還提供了一組云服務(wù)（稱(chēng)為 Cloud vServices），可以集中"按需使用"云及"備用"云之間的計(jì)算容量。傳統(tǒng)操作系統(tǒng)僅能針對(duì)單個(gè)服務(wù)器進(jìn)行優(yōu)化，并且只支持寫(xiě)入其接口的應(yīng)用程序，與之不同的是，VDC-OS可作為整個(gè)數(shù)據(jù)中心的操作系統(tǒng)，支持寫(xiě)入任何操作系統(tǒng)的任何種類(lèi)的應(yīng)用程序--無(wú)論是以前的 Windows 應(yīng)用程序，還是現(xiàn)今運(yùn)行于混合操作系統(tǒng)環(huán)境中的分布式應(yīng)用程序。
對(duì)于VMware這樣傳統(tǒng)的虛擬化技術(shù)公司，一下子推出云計(jì)算，是否跨越太大？VMware如何來(lái)定義云計(jì)算和虛擬化之間的關(guān)系呢？對(duì)此，Andrew表示，實(shí)際上來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常邏輯化的技術(shù)發(fā)展路線。對(duì)于VMware的客戶(hù)和主要的合作伙伴，以及OEM廠商來(lái)講，也希望我們能夠拿出一個(gè)全方位的云計(jì)算解決方案來(lái)提供支持。因此，VMware為了滿足用戶(hù)的這種需求，我們把原來(lái)的虛擬化進(jìn)一步擴(kuò)展到云計(jì)算。
宋家瑜對(duì)此有相同的看法，他強(qiáng)調(diào)，VMware對(duì)未來(lái)的藍(lán)圖很清楚，云計(jì)算是虛擬化基礎(chǔ)上的一個(gè)理所當(dāng)然的演進(jìn)過(guò)程，沒(méi)有虛擬化就沒(méi)有云計(jì)算，虛擬化是云計(jì)算的基礎(chǔ)，VMware在虛擬化方面的深厚積淀，使得在云計(jì)算發(fā)展上就變得再自然不過(guò)了。他告訴記者，除了傳統(tǒng)的OEM合作伙伴,VMware還跟很多其他廠商進(jìn)行合作，共同推薦這個(gè)事情。"包括像IBM、Cisco這樣的公司，都在其主要產(chǎn)品中嵌入了我們的平臺(tái)。VMware相信，同其他或作伙伴一起，一定能夠?qū)⒃朴?jì)算做好。"
與此同時(shí)，VMware公布了新啟用的中文名稱(chēng)--"威睿"。 "啟用新的辦公室，同時(shí)推出新的中文名稱(chēng)，對(duì)于VMware在大中華區(qū)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)而言具有里程碑式的意義。"宋家瑜表示。"這一系列舉措至關(guān)重要，明確表達(dá)了VMware在大中華區(qū)這一快速增長(zhǎng)地區(qū)加大投資的承諾。VMware專(zhuān)注于創(chuàng)新，希望與整個(gè)大中華區(qū)的客戶(hù)、合作伙伴和支持者形成和諧的虛擬化生態(tài)圈，共同推動(dòng)虛擬化市場(chǎng)的加速發(fā)展。
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